# 乌合之众
# 导言
- 除了别人强加给群体的意见，他们并不能坚持自己的意见；
- 探究人们行为的动机，就像研究植物、矿物属性一样具有乐趣;
- 下面对于群体习惯的研究仅仅是一个简单的总结，除了一点建议性的言论外，没必要对他们抱有过多的期望；
# 群体心理
群体普遍特征
- 群体构成
- 群体中的个体分散在不同的地点
- 个体自觉让个性消失
- 感情和思想朝既定方向发展
- 普遍特征
- 群体的智力低于个体
- 群体受无意识支配
- 群体易于无畏和犯罪
- 形成原因
- 群体间的暗示
- 行为受本能支配
- 感情和行为容易受传染
- 群体构成
群体的感情和道德观
- 群体的情感特征
- 急躁、冲动、易变
- 易受暗示和轻信
- 情绪夸张、单纯
- 偏执、专横、保守
- 群体的道德特征
- 群体中的个体有“法不责众”的意识
- 群体有时比独处时高尚，有时更低劣
- 群体的情感特征
群体的观念、推理、想象力
- 群体的观念
- 观念只有足够简单才能易于被群体接受
- 观念能否影响人与其对错、崇高与否无关
- 群体的推理能力
- 群体的推理能力低下
- 群体不受理性影响
- 群体接受的相似性只存在于表面
- 群体的想象力
- 群体的想象力及其强大
- 群体的形象思维，与逻辑无关
- 群体容易感动于神奇的事物
- 群体的观念
群体信仰采用的宗教形式
# 群体的意见和信念
间接成因
- 种族：种族的影响至关重要
- 传统：传统是种族精神的综合性反应
- 时间：信念的建立需要时间，信念的毁灭也需要时间
- 政治与社会制度：政治与社会制度由民族性质决定
- 教育：教育会影响群众的错误观念
直接成因
- 形象、词语和口号：词语和口号展现的力量尤其所唤起的形象决定
- 幻觉：幻觉存在于所有文明的起源中，相对于真理，群体更喜欢幻觉
- 经验：经验可以让真理在群体心中扎根，说服群体需要付出经验和代价
- 理性：理性对群体几乎没有任何作用，无意识的情感是影响群体的主要因素
群体领袖和说服他们的方法
- 特征：群体都有服从领袖的本能，只有领袖能让他们有信仰
- 手段：群体不是思想者，而是行动者；传染从社会下层向上层传播
群体的信念和意见的变化范围
- 牢固的信念：一些最普遍的信念是最不容易改变的
- 多变：如果群体的意见不是从普遍的信念中得来，那么它便会容易改变
# 不同群体的分类及其特点
- 异质性群体
- 无名称的群体：如街头群体
- 有名称的群体：如议会、陪审团
- 同质性群体
- 派别：政治派别、宗教派别
- 身份团体：军人、僧侣、老公
- 阶级：中产阶级、农民阶级
- 所谓的犯罪群体
- 群体在犯法时也许并不是心理犯罪
- 群体行为具有绝对的无意识性
- 刑事案件的陪审团
- 陪审团的判决独立于他们的人员分布
- 愿意屈从于威望、更容易被说服
- 注重情感，对激情犯 易表现出宽容
- 选民群体
- 选民容易被控制
- 没有逻辑推理能力
- 没有批判精神，易怒、轻信
- 议会
- 领导的权威对议员的影响很大
- 议会群体易受暗示、具有局限性
- 有着难以改变的意见和易变的意见
# 思维导图
