# 乌合之众

# 导言

  • 除了别人强加给群体的意见,他们并不能坚持自己的意见;
  • 探究人们行为的动机,就像研究植物、矿物属性一样具有乐趣;
  • 下面对于群体习惯的研究仅仅是一个简单的总结,除了一点建议性的言论外,没必要对他们抱有过多的期望;

# 群体心理

  1. 群体普遍特征

    • 群体构成
      • 群体中的个体分散在不同的地点
      • 个体自觉让个性消失
      • 感情和思想朝既定方向发展
    • 普遍特征
      • 群体的智力低于个体
      • 群体受无意识支配
      • 群体易于无畏和犯罪
    • 形成原因
      • 群体间的暗示
      • 行为受本能支配
      • 感情和行为容易受传染
  2. 群体的感情和道德观

    • 群体的情感特征
      • 急躁、冲动、易变
      • 易受暗示和轻信
      • 情绪夸张、单纯
      • 偏执、专横、保守
    • 群体的道德特征
    • 群体中的个体有“法不责众”的意识
    • 群体有时比独处时高尚,有时更低劣
  3. 群体的观念、推理、想象力

    • 群体的观念
      • 观念只有足够简单才能易于被群体接受
      • 观念能否影响人与其对错、崇高与否无关
    • 群体的推理能力
      • 群体的推理能力低下
      • 群体不受理性影响
      • 群体接受的相似性只存在于表面
    • 群体的想象力
      • 群体的想象力及其强大
      • 群体的形象思维,与逻辑无关
      • 群体容易感动于神奇的事物
  4. 群体信仰采用的宗教形式

# 群体的意见和信念

  1. 间接成因

    • 种族:种族的影响至关重要
    • 传统:传统是种族精神的综合性反应
    • 时间:信念的建立需要时间,信念的毁灭也需要时间
    • 政治与社会制度:政治与社会制度由民族性质决定
    • 教育:教育会影响群众的错误观念
  2. 直接成因

    • 形象、词语和口号:词语和口号展现的力量尤其所唤起的形象决定
    • 幻觉:幻觉存在于所有文明的起源中,相对于真理,群体更喜欢幻觉
    • 经验:经验可以让真理在群体心中扎根,说服群体需要付出经验和代价
    • 理性:理性对群体几乎没有任何作用,无意识的情感是影响群体的主要因素
  3. 群体领袖和说服他们的方法

    • 特征:群体都有服从领袖的本能,只有领袖能让他们有信仰
    • 手段:群体不是思想者,而是行动者;传染从社会下层向上层传播
  4. 群体的信念和意见的变化范围

    • 牢固的信念:一些最普遍的信念是最不容易改变的
    • 多变:如果群体的意见不是从普遍的信念中得来,那么它便会容易改变

# 不同群体的分类及其特点

  1. 异质性群体
    • 无名称的群体:如街头群体
    • 有名称的群体:如议会、陪审团
  2. 同质性群体
    • 派别:政治派别、宗教派别
    • 身份团体:军人、僧侣、老公
    • 阶级:中产阶级、农民阶级
  3. 所谓的犯罪群体
    • 群体在犯法时也许并不是心理犯罪
    • 群体行为具有绝对的无意识性
  4. 刑事案件的陪审团
    • 陪审团的判决独立于他们的人员分布
    • 愿意屈从于威望、更容易被说服
    • 注重情感,对激情犯 易表现出宽容
  5. 选民群体
    • 选民容易被控制
    • 没有逻辑推理能力
    • 没有批判精神,易怒、轻信
  6. 议会
    • 领导的权威对议员的影响很大
    • 议会群体易受暗示、具有局限性
    • 有着难以改变的意见和易变的意见

# 思维导图