# 从零到一

# 序言

从 0 到 1,从 1 到 n:一个是创新、一个是复制,技术创新在从 0 到 1 扮演重要角色

企业要敢于创新,通过技术专利、网络效应、规模经济、品牌等形成壁垒,从而实现质的垂直性层级跨越 由此开辟一个只属于自己的蓝海市场而成为这个市场的唯一,这样的垄断足以让企业安享丰厚的利润

有限游戏:零和游戏,有确定的开始和结束,有输家也一定有赢家,此消彼长 无限游戏:玩的就是边界,是一种非零和游戏,没有确定的边界,玩家可以不停的加入

# 企业的经营境界

  1. 只是制造满足市场需求的产品,有原型就很容易的通过流水线复制出来,是企业追求盈利的过程。
  2. 创造了良好的组织基因,与时俱进的不断进化,在企业内部纵向传承。
  3. 创造了社会基因和思想基因,影响整个行业乃至社会,实现横向传承。

# 本书在说什么

  1. 什么企业会成功?创造性垄断地位的企业,逃离竞争的企业才会成功。
  2. 竞争有时是无意义的,在学术界尤其,尽管物理学家/经济学家认为竞争是最好的模型。
  3. 如何建立成功企业?占领小市场、扩大规模、破坏性创新。规模、网络、品牌、专利。
  4. 成功是有方法的:明确计划
  5. 投资、复利、马太效应
  6. 公司基础:创始人关系、权利划分、
  7. 企业文化:361,福利,待遇差距,拥抱变化
  8. 销售很重要
  9. 目前以及很长的未来,计算机都只是人类的辅助
  10. 找到创新的独特方式,使得未来不仅仅与众不同,而且更加美好,即从 0 到 1。

# 内容

  1. 未来的挑战

    1. 从 0 到 1,进步的未来
      • 创新:垂直或深入进步:科技
      • 复制:水平或广泛进步:全球化
    2. 创业思维
      • 质疑现有观念,从头审视自己从事的业务
      • 规模小才有思考的空间,大组织中发展新事物很难
      • 一个初创公司就是你能说服的最大数量的一群人
  2. 像 1999 年那样狂欢(谈历史)

    1. 20 世纪 90 年代的互联网热潮:
      • 1993 ~ 1996 年
      • 网景公司、浏览器、互联网的诞生
    2. 硅谷淘金热
      • 1998.9~2000.3
      • PayPal 公司
  3. 所有成功的企业都是不同的(如何成功?)

    • a. 完全竞争和垄断企业(谷歌)
    • b. 企业的谎言
      1. 垄断者的谎言: 把市场描述成若干大市场的并集来伪装自己的垄断性 市场:搜索引擎 U 手机 U 可穿戴装置 U 电脑 U 自动驾驶 (谷歌把自己定位成一个科技公司而非广告公司)
      2. 非垄断者的谎言: 把市场定义成各种更小市场的交集来夸大自己的独特性
    • c. 冷酷无情的市场
      • 米其林的厨师被逼上吊、谷歌却可以关怀自己的员工、提升自己的影响力
      • 企业想从生存竞赛中解脱出来,唯一的手段就是垄断
    • d. 垄断资本主义
      1. 静态世界:如果你垄断了市场,就可以控制价格,其他人没得选只能买你的
      2. 动态世界:
        • 富有创意的垄断者创造出崭新的事物,不仅对外界没有坏影响,反而给了消费者更多选择
        • 使社会更美好,政府也通过“专利”鼓励创造垄断企业。
      3. 进步的历史事实上是 垄断企业的不断更新换代的过程
        • 苹果通过自己的设计、技术、操作系统的创新,推翻了长达几十年的微软霸主地位,
        • 垄断企业可以推动社会进步,因为垄断利润是有力的创新动机,利润给了他们规划长远未来的资本,这些是困在竞争之中的企业不敢想象的。
      4. 经济学家的完全竞争的平衡态
        • 所有能源都是平均分配的,所有事物也都趋向静止----宇宙热寂。
        • 完美均衡可以描述大部分宇宙的虚无状态,但是每个新发明的出现都与均衡相差甚远。
      5. 完美均衡与商界静态
        • 在商界,平衡态就是静态,静态就是死亡:如果你的公司处在竞争平衡中,那么他的消失对世界没有丝毫影响,所有其他竞争企业可以随时取代你的位置。每个企业的成功都是因为他做了其他企业不能做的事,垄断是每个成功企业的写照。
    • e. 结论
      • 企业成功的原因各有不同:每个垄断企业都是靠解决一个独一无二的问题获得垄断地位
      • 企业失败的原因相同:他们都无法逃离竞争
  4. 竞争意识(竞争真的好么?)

    • a. 创造性垄断就是新产品既让大众受益,又可以给创造者带来长期利润
    • b. 教育体系的竞争性有种病态的感觉,商界的竞争也导致大家都没有利润,很多竞争是破坏性无意义竞争
    • c. 尽快的脱离竞争,用理智的头脑打造垄断性事业,才可能带来利润
    • d. 结论:很多竞争(学术界/商界)是破坏性没有价值的,认清事实后,用清醒的头脑打造垄断事业
  5. 后发优势(如何建立垄断企业?)

    • a. 前言
      • 规避竞争会帮你打造垄断企业,只有经受住未来考验的企业才是成功的企业。
      • 企业今天的价值是他以后创造利润的总和。推特和报纸的比较。
    • b. 垄断企业的特征
      • 专利技术: 对原有事物做出 10 倍改进 => 创造全新事物
      • 网络效应: 比如社交产品,用的人越多,产品越有价值
      • 规模经济: 软件产品有非常大的规模效应,边际成本趋近于零,不需要为新用户做定制
      • 品牌优势: 苹果的品牌价值
    • c. 建立垄断企业的方法
      • 占领小市场:初创企业完美的目标市场是特定的一小群人
      • 扩大规模:占领小市场之后,可以谨慎的扩展到其他相近市场
      • 破坏性创新:
      • 科技创新用低价推出一种商品,然后对产品做出改进,最终取代旧产品
      • 破坏也会引来强大的竞争者,初创公司因为频繁进入法院而破产
    • d. 后来居上:要想赢,首先就要研究残局
  6. 成功不是中彩票(成功也是有方法的!)

    • a. 连续创业的企业家精神是对“给予创造成功”理论的质疑
      • 《成功绝非偶然》
    • b. 你能掌控自己的未来吗?
      • 一个目标明确的人往往会选择一件最该做的事,并专心去做好这一件事。与其不知疲倦的工作,最终把自己搞得毫无特色,不如努力培养实力,以求独霸一方。
      • 对未来不明确的悲观主义:中国,囤积财富,财富转移海外;这样的未来会自我实现。
      • 对未来明确的悲观主义:中欧时期,贵族的末日狂欢;对已有的东西进行复制,毫无新意。
      • 对未来明确的乐观主义:19 世纪美国进步时期,工程师/科学家;可以使你创造想要的未来!
      • 对未来不明确的乐观主义:目前的世界,大家投资金融/律师;无法持续,既然没有规划,怎么会变好
    • c. 当今的世界--对未来不明确却很乐观
      • 不明确的金融、不明确的政治、不明确的哲学、不明确的人生
      • 生物技术初创企业 VS 计算机软件初创企业
    • d. 对未来不明确的乐观主义可能持久么?
      • 达尔文:没有计划的进步,叫做“演化”
      • 初创公司:富有智慧的设计最为有效
    • e. 长期规划仍是最重要的
      • 规划优先于机遇
    • f. 你不是一张彩票
  7. 向钱看(投资、复利/28、马太)

    • a. 前言
      • 钱能生钱:复利是世界第八大奇迹
      • 马太效应:凡是有的还要加给他叫他有余,凡没有的连他所有的也要夺过来
      • 28 法则:自然界中 80%的豌豆由 20%的豌豆荚产出
    • b. 风险投资中的幂次法则
    • c. 为什么人们没有看到幂次法则
    • d. 利用幂次法则的作用
  8. 秘密(专利?)

    • a. 前言
      • 三角形的等边关系曾经是千年之谜,但现在它不是秘密,不能给你带来任何优势。
      • 常识与秘密:容易/常识、困难/秘密、不可能/神秘
    • b. 为什么人们不探索秘密?
      • 卡辛斯基:现代人郁郁寡欢是因为世界上所有难题都已经解决,剩下不是太简单就是太难 所以要毁灭现有的一切,远离所有科技,让人们重新开始再度攻克难题。 这就是他疯狂的想法。
      • 不愿意相信世界上还有秘密,可能因为地球的每一个角落都被探寻完成了。
    • c. 恪守常规的世界
    • d. 如何发现秘密(两种秘密)
      • 自然:想要发现自然的秘密,必须要探索物质世界的未知部分。(物理学)
      • 人:人类对自身认知的空白,或者是人们以防他人知道而隐藏的事情。 自然没有告诉你的秘密是什么?人类没有告诉你的秘密是什么?
    • e. 秘密的作用
      • 秘密在告诉所有人,和所有人都不告诉,之间有一个黄金平衡。最好的企业家深谙此理,所有成功的企业都是基于鲜为人知的秘密创立的。
  9. 基础决定命运(创始人关系、公司权利分割、员工激励制度)

    1. 前言:
      • “基础没有打好的初创公司是无法拯救的”
    2. 初创时的“联姻”
      • 技术能力和才华互补,深厚的交情
    3. 所有权、经营权、控制权
      • 谁在法律上拥有公司
      • 谁实际上在管理公司日常事务
      • 谁在形式上管理公司事务
      • 创始人和投资者由于利益不同,经常会在上市出现分歧
    4. 要么上车、要么下车
      • 只接受全职,远程和兼职都不行
    5. 现金奖励不是王道
    6. 股票报酬才能让员工全力以赴
    7. 让创业延续:最有价值的公司始终鼓励发明创造
  10. 打造帮派文化(阿里企业文化:361、拥抱变化、用户第一、低福利、待遇差距)

    1. 前言
      • 描述理想文化:热爱工作、享受工作、不守时间、不急下班,有按摩、寿司、运动
      • 公司即文化
    2. Paypal 黑帮
      • 牢固的关系可以使我们更加开心,高息哦啊工作
    3. 提供不可替代的工作机会
      • 公司使命,团队
    4. 每个员工都与众不同
    5. 每名员工只专注于一件事情
    6. 关于邪教和顾问
  11. 顾客不会主动上门(销售很重要)

    1. 技术精英对阵销售人员
      • 人们高估了科技与工程的工作难度,因为这些领域的挑战显而易见
      • 销售人员在背后付出很多才能使的工作看起来容易(看起来谈笑风生和顾客聊天)
    2. 销售是隐形的
    3. 如何销售产品
      • 复杂销售
      • 人员销售
      • 销售的盲区
      • 市场营销和广告
      • 病毒式营销
      • 销售的幂次法则
      • 销售给客户以外的人
      • 你就是销售员
  12. 人类和机器

    • 全球化 VS 科技
      • 全球化意味着替代
      • 科技意味着补充:人类擅长在复杂情境下制定计划做出决策,不擅长处理大量数据,计算机想法
    • 人机互补之于企业
      • Paypal 在抓获网络窃贼的时候,采用了人机混合的软件,而且还提供给中央情报局/国家安全局使用
      • 未来最有价值的公司不是靠计算机单独解决问题,而是关注计算机如何才能帮助人类解决难题
    • 聪明的计算机:是敌是友?
      • 可能 22 世纪才需要关注 AI 取代人类
  13. 绿色能源与特斯拉

    • a. 工程问题
    • b. 时机问题
    • c. 垄断问题
    • d. 人员问题
    • e. 销售问题
    • f. 持久问题
    • g. 秘密问题
    • h. 公益创业的神话
    • i. 特斯拉如何脱颖而出
    • j. 能源 2.0
  14. 创始人的悖论

    • a. 特立独行的个性是驱动公司进步的引擎:16 岁的黑客肖恩
    • b. 王者从何而来:极端的创业者
    • c. 美国王族:迈克尔、比尔盖茨
    • d. 王者归来:比尔盖茨、乔布斯

结束语:停滞不前,还是临近奇点 人类未来面临四种模式

  1. 历史兴衰交替:目前构成文明的知识体系如今传播甚广,完全毁灭不太可能
  2. 未来稳定发展:和目前文明差不多,但由于资源的稀缺性、人类竞争本性,所以不可能
  3. 未来毁灭:大规模的社会灾难发生,人类陨落,可能
  4. 未来加速腾飞:人类不断创造新技术,打造更加美好的未来,“奇点将至”,可能

找到创新的独特方式,使得未来不仅仅与众不同,而且更加美好,即从 0 到 1。 只有重新认识世界,如同故人第一眼看见这个世界一样新奇,我们才能重构世界,守护未来。